الملخص:      

استهدفت الدراسة التعرف على دور القيادة الريادية المتمثلة في (الرؤية الاستراتيجية، الإبداع، تحمل المخاطر) في تحقيق البراعة التسويقية، والمتمثلة في (استكشاف الفرص التسويقية، استغلال الفرص التسويقية) في مصنع المكلا لتعليب الأسماك بمحافظة حضرموت – اليمن. واعتمدت الدراسة على المنهج الوصفي التحليلي، وتمثّل مجتمع الدراسة في جميع موظفي مصنع المكلا لتعليب الأسماك بمحافظة حضرموت الرسميين الثابتين، البالغ عددهم (279) موظفًا رسميًا، وقد تم اختيار عينة قصدية، شملت (المدير، ونواب المدير، ومدراء الإدارات، ورؤساء الأقسام، المختصين بالمصنع)، بلغت عدد الاستبانات الموزعة (80) استبانة، في حين استرجعت من العينة (76) استبانة، وخضعت لعملية التحليل (65) استبانة. توصّلت الدراسة لمجموعة من النتائج، أهمها: أنه توجد علاقة تأثير وارتباط ذات دلالة إحصائية لكلٍ من أبعاد القيادة الريادية بشكل مجمل ومنفرد (الرؤية الاستراتيجية، الإبداع، تحمل المخاطر) في تحقيق البراعة التسويقية، ثم أوصى الباحث بعدد من التوصيات، تمثل أهمها في زيادة الاهتمام بممارسة القيادة الريادية في المصنع بشكل أكبر من خلال مشاركة العاملين في وضع الرؤية الاستراتيجية وتحقيقها، وتقديم أفكار جديدة، وزيادة الاهتمام بتطوير القدرات القيادية الريادية، إضافة إلى توفير الموارد البشرية والمالية والمادية والمعلوماتية اللازمة، التي تساعد على استكشاف الفرص التسويقية واستغلالها، مما يسهم في تحسين مكانة المصنع وسمعه في السوق الذي يعمل فيه.

الكلمات المفتاحية:

·  القيادة الريادية.

·   البراعة التسويقية.

:ABSTRACT

The study aimed to identify the role of the entrepreneurial leadership represented in (strategic vision, creativity, enduring risks) in achieving marketing ingenuity represented in (exploring marketing opportunities, exploiting marketing opportunities) at the Mukalla Fish Canning Factory in Hadramout Governorate – Yemen. The study relied on the descriptive analytical approach, where the study’s population was represented by all permanent, official employees of the Mukalla Fish Canning Factory in Hadhramaut Governorate, a total number of (279) official employees. A purposive sample was chosen that included (the director, deputy directors, department directors, department heads, and specialists in the factory). Data was collected through a questionnaire form; (80) were distributed, (76) were retrieved and (65) were analyzed. The study reached a set of results, the most important of which is that there is a statistically significant relationship of impact and association for each of the leadership of the entrepreneurial dimensions in general and individually (strategic vision, creativity, enduring risks in achieving marketing ingenuity. Then the researcher put forward a set of recommendations, the most important of which is to significantly increase interest in practicing entrepreneurial leadership in the factory via the participation of workers in setting and achieving the strategic vision, providing new ideas, and increasing interest in developing entrepreneurial leadership capabilities. In addition to providing necessary human, financial, material and informational resources that help to explore and exploit marketing opportunities, contributing to improve the status and reputation of the factory in the market in which it works

Key Words:

·         Entrepreneurial leadership

·         Marketing ingenuity